TELEMARKETING

COMMENT AMELIORER MA PROSPECTION TELEPHONIQUE EN B2B ?

L’amélioration de la prospection téléphonique en B2B est un objectif que l’on doit constamment conserver à l’esprit. Augmenter la valeur d’un appel en B2B est essentiel afin de convertir au maximum. Suite à une longue période de rejet du télémarketing et de la prospection téléphonique, ces deux méthodes retrouvent peu à peu leurs marques. Merci les nouvelles technologies ! Afin de ne pas s’arrêter sur cette lancée, nous avons 5 pistes pour vous : définir des cibles plus précises, choisir des compétences adaptées aux nouvelles techniques de vente, parier sur la qualité, mélanger court et moyen terme, et motiver par la valorisation.